Медіана ARR для Series A у B2B SaaS зросла до 3 мільйонів доларів.
У 2021 було 1,4 мільйона.
Graduation rate із seed до Series A впав з 30% до 15-20% за цей же час.
Ось що це означає на практиці. Фаундер більше не продає історію зростання. Фаундер доводить повторювану виручку і ефективність продажів.
Та це не все.
Інвестор хоче бачити цифри pipeline, а не обіцянку pipeline.
Коли я будував vir-leadgen, зіткнувся з тим самим принципом з іншого боку. 49 тисяч email зі Prozorro і uaregion це не готовий результат.
Після верифікації залишилось 38 тисяч. 11 тисяч відвалились на hard bounce і disposable адресах.
З перших кампаній open rate 14%, click 1,1%. Це і є доказ, не обіцянка.
Інвестор у 2026 читає твій pipeline так само як я читаю ці цифри. Не скільки лідів ти зібрав, а скільки з них підтвердили інтерес.
Скільки з твоїх лідів чи клієнтів пройшли верифікацію цього місяця, а не просто лежать у таблиці?