Самое важное решение в бизнесе не что делать, а от чего отказаться.
Большинство проектов тонет не из-за нехватки идей. Идей почти всегда слишком много. Тонут они от нехватки отказов: ещё одна функция, ещё один рынок, ещё одно хорошее предложение, ещё один проект, в котором мы сами не уверены.
Фокус это не то, что вы выбрали делать. Это то, чего вы не делаете, хотя могли бы и даже хотели.
Как это выглядит у нас на практике:
Мы отказываем заявкам с серой зоной сразу. Непрозрачная структура, неясные права, расплывчатые условия. Каждая такая заявка могла бы стать красивым проектом, но она отняла бы время у тех, где всё понятно.
Мы не публикуем идентифицирующие детали, пока договорённости не подтверждены. Один случай научил этому дорого.
Мы не обещаем доход и сроки, которых не можем гарантировать. Это отказ от самого лёгкого способа привлечь внимание.
Мы не пытаемся быть везде. Одно место для основателей и инвесторов лучше, чем присутствие на десяти площадках без смысла.
У каждого такого отказа есть цена: потерянная заявка, упущенный охват, менее громкое обещание. Но без них фокус превращается в список желаний.
Мой способ проверять себя: перед тем как взять новое дело, я спрашиваю, от чего готов отказаться ради него. Если ответа нет, значит, это не решение, а добавление к списку.
Плохая новость в том, что отказываться всегда неприятно. Хорошая в том, что после трёх-четырёх отказов работа становится заметно легче и осмысленнее.
От чего вы отказались за последний месяц, и стало ли лучше?