Инвестору приходит заявка с файлом на 60 мегабайт. Открываешь, а там подробный план операционной работы на год: кто каких клиентов обзванивает, в каком порядке и по какому скрипту. Про проект, рынок, сумму и риски ни слова.
Я получаю такие заявки регулярно. Их можно разделить на два типа.
Первый тип: одна идея в двух строках. Ни цифр, ни команды, ни сроков. Инвестору нечего оценивать, и он вежливо отвечает, что подумает.
Второй тип: огромный файл, где есть всё, кроме ответа на главный вопрос. Информации много, смысла мало, и читать до нужного места никто не будет.
Оба случая решаются одним порядком. Что лучше отправить в первом письме:
Тизер на один лист: что за проект, какая нужна сумма и почему это может быть интересно.
Ссылку на презентацию, если инвестор захочет посмотреть подробнее.
Финмодель и операционный план только по запросу. Они нужны на следующем этапе, а не в первом письме.
Операционный план важен, но для вас и команды, а не для первого знакомства. Инвестор выбирает проект по тому, что он понял за первые минуты, а не по тому, сколько вы описали.
Мы на VIR.GROUP каждую неделю видим десятки заявок, и сильнее всего отличает хорошие от слабых не объём, а структура: что, сколько, почему вы, какие риски.
А какой самый странный или самый тяжёлый документ вам присылали, если вы инвестор? Или что вы бы отправили первым, если вы основатель?
Участие в проектах на ранних стадиях всегда связано с риском. Материал информационный.