Тизер и презентация это не одно и то же. Путаница между ними стоит фаундерам заявок.

Недавно в одном споре прозвучала мысль, что хорошая презентация это лист А4 с пятью-семью предложениями, а всё остальное в финмодели. Первая половина верна для тизера, вторая ломает логику. Разбираю по порядку, потому что вижу это в заявках каждую неделю.

Тизер добивается встречи. Он короткий, на один лист, и отвечает на три вопроса: что за проект, какая нужна сумма и почему это может быть интересно. Задача одна: чтобы инвестор написал в ответ. Тизер ничего не доказывает, он открывает дверь.

Презентация проводит эту встречу. Она показывает проект целиком: проблему, решение, рынок, команду, продукт, модель заработка, этапы и риски. Инвестор должен понять, что вы делаете, для кого и почему именно вы. Уместить это в пять-семь предложений значит потерять половину смысла.

Финмодель отвечает на другой вопрос: сколько. Выручка, расходы, точка безубыточности, сценарии. Это доказательство цифр, а не рассказ о проекте.
Аналитика рынка и анализ конкурентов отвечают на третий: есть ли спрос и чем вы лучше остальных. Это ещё один отдельный документ.

То есть у каждого документа своя задача и свой этап:
Тизер: чтобы позвали на разговор.
Презентация: чтобы объяснить проект.
Финмодель: чтобы подтвердить цифры.
Аналитика и конкуренты: чтобы показать рынок.

Если сложить всё в один лист, получится документ, который ничего не доказывает. Инвестор прочитает его, вежливо кивнёт и запросит остальное. Вы потеряете время на втором круге вопросов.

Обратная ошибка тоже встречается: фаундер присылает сорок слайдов и таблицу на первом же письме. Инвестор не открывает ни то, ни другое. Каждый документ в своё время.
Про цену отдельно. Платить за красивый документ без содержания действительно глупо. Но оценивать надо не формат, а то, на какие вопросы он отвечает. Презентация, где понятно, что за проект, какие риски и как выглядят этапы, помогает заявке пройти дальше. Это не расход на дизайн, а часть подготовки проекта к разговору.

Мы на VIR.GROUP каждую неделю получаем заявки от основателей. Те, кто приходит с тизером и готовой презентацией, получают ответ быстрее, потому что нам и инвесторам понятно, о чём речь. Заявки без структуры чаще упираются в серые зоны, и мы вынуждены отказывать.

Участие в проектах на ранних стадиях всегда связано с риском, и это не инвестиционная рекомендация. Но подготовка проекта сама по себе снижает неопределённость для обеих сторон.

А вы какой документ просите у фаундера первым: тизер, презентацию или сразу финмодель?