Цель есть у всех. Но результат определяет то, что вы делаете каждый вторник.
Мысль простая, и я возвращаюсь к ней регулярно. Планы красивые у всех: привлечь раунд, выйти на новый рынок, закрыть сделку. Но на практике вы не поднимаетесь до уровня своих планов. Вы опускаетесь до уровня своих ежедневных процессов. Если процесса нет, цель остаётся пожеланием.
Три примера из мира, в котором мы работаем.
Основатель хочет привлечь деньги. Цель звучит как сумма. Система звучит как действие: три разговора с инвесторами в неделю, один разбор каждого отказа, одно улучшение презентации по итогам. Через два месяца у него не просто желание, а набор данных о том, что работает.
Инвестор хочет попадать в сильные проекты. Цель звучит как количество сделок. Система звучит как фильтр: одни и те же вопросы к каждой заявке, будь то права на объект, куда идут деньги, как выйти. Тогда решения принимаются спокойнее и не зависят от настроения.
Команда хочет качества. Цель звучит как слово. Система звучит как ритм: проверка раз в неделю, один пункт на устранение, одна фиксация вывода.
Как я строю такие вещи:
Выбираю действие, а не результат. Результат не в моей власти, действие в моей.
Привязываю к времени. Если процесс не записан на конкретный день и час, он не происходит.
Разбираю раз в неделю. Что сработало, что нет, что убрать.
Убираю одно, прежде чем добавить новое. Система, перегруженная правилами, умирает первой.
И честное ограничение. Система не гарантирует результат, а плохая система закрепляет плохую привычку. Поэтому раз в месяц стоит спрашивать себя, не повторяю ли я зря то, что ничего не даёт.
Какая у вас система на этой неделе? Не цель, а именно действие, которое вы повторяете.