Decart коштувала 4 мільярди доларів у травні. Зараз Amazon обговорює купівлю цього стартапу за 7 мільярдів.
Тут цікавіша не сума, а шлях до неї. Anthropic першою сіла за стіл переговорів. Провела due diligence, дійшла до цифри 6 мільярдів і вийшла з угоди. За кілька тижнів Amazon заходить вище на мільярд і готова закрити угоду цими днями.
Decart робить DOS, прошарок софту, який прискорює роботу AI-моделей на різному залізі. Працює і на чипах Nvidia, і на Google TPU, і на власних Trainium у Amazon. Є ще Lucy, модель для живого редагування відео в реальному часі, і Oasis, симулятор середовищ для тренування робототехніки.
Ось що важливо для нашої аудиторії. Due diligence не дає єдиної правильної ціни на актив. Дві компанії з ресурсами перевірили той самий бізнес і отримали дві різні відповіді з розривом у мільярд.
Стандартне прочитання: Anthropic вийшла, значить актив перегрітий, Amazon ризикує. Насправді ціна залежить не від активу, а від того, кому він потрібніший. Decart закриває дірку саме у стеку Amazon: Trainium потребує софту, який зробить чипи конкурентними проти Nvidia. Для Anthropic цієї дірки нема.
Для фаундера тут практичний висновок. Відмова одного стратега після due diligence не вирок. Вона каже лише про цього стратега. Шукай покупця, якому твій продукт закриває конкретну дірку, а не того, хто просто має гроші.
Скільки разів ви бачили, як інвестор чи покупець виходив з угоди, а за місяць той самий актив брав хтось інший і дорожче?