Багато хто вважає, що ціна в оголошенні - це фінал. Насправді це просто початок розмови, але люди бояться виглядати "бідними" або образити власника. В результаті вони переплачують 5-8% просто тому, що не вміють правильно тиснути на слабкі місця обʼєкта під час переговорів. Я бачив десятки угод, де один спокійний аргумент про стан підʼїзду або терміновість виїзду збивав тисячі доларів. Торг - це не про конфлікт, а про математику і психологію.
