Чи знали ви, що досвідчений інвестор часто ухвалює перше враження про стартап ще до того, як відкриє фінансову модель?

Цифри важливі, але вони приходять пізніше. Спочатку інвестор дивиться на команду - і робить це майже інтуїтивно за перші кілька хвилин розмови.

На що звертають увагу насамперед:

Як засновники реагують на незручні питання. Захист замість чесної відповіді - тривожний сигнал. Спокійне "ми ще не знаємо, і ось як плануємо це з'ясувати" - навпаки, викликає довіру.

Розподіл ролей у команді. Коли кожен зі співзасновників чітко розуміє свою зону і не намагається відповідати за все одразу, це показує зрілість команди більше, ніж будь-який слайд у презентації.

Як команда говорить про минулі провали. Не сам факт невдачі має значення, а те, які висновки з неї винесли і що змінили після.

Енергія в кімнаті. Це важко виміряти, але інвестори з досвідом відчувають різницю між командою, яка "продає ідею", і командою, яка справді горить нею.

Цифри показують, де бізнес перебуває зараз. Команда показує, куди він реально здатен дійти.

Що на вашу думку найбільше видає силу чи слабкість команди на ранній стадії?